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發表時間:2017-07-31     閱讀次數:     字體:【

天氣越來越熱,對于銷售員來說也面臨著“炎熱”的挑戰,因為銷售員的主要任務就是出去跑業務,拜訪客戶和回訪客戶,這個時期算是醫療器械的特殊時期。夏季對于醫療器械而言屬于銷售低谷時期,也就是我們所說的“銷售淡季”,如何做好這個時期的銷售,如何贏得客戶的心,成為公司關注的話題。針對這些問題,我們銷售員做了以下幾點。

很多銷售員有這樣的體會,每到夏季就是產品銷售的淡季。一方面,由于天氣原因,很多客戶不愿意出門,銷售員上門拜訪也不方便;另一方面,一年的業績高峰時期未到,此時處于業務比較平淡的階段,銷售員的積極性也不高,難免有些懈怠。

但是這也是我們公司值得稱贊地方,我們優秀的銷售員王文英,梁晏,肖昌海就做的很好。

用心經營 營銷無淡季

梁晏:首先,我們應清醒地認識醫療器械的特性(功用)。不同于其他商品,有季節性,醫療器械不存在季節性。因為醫療用品是人們生病的必需品,當我們認識到這一點,就明白了醫療器械市場是沒有季節性的。夏日的醫療器械市場和其他季節完全一樣,客戶需求沒有發生任何變化,銷售也就應當沒有任何變化,我們不能從心態上懈怠。

王文英:海爾集團首席執行官張瑞敏曾經說過:“沒有淡季的市場,只有淡季的思想。”我個人對這句話的理解是,淡季一樣可以做市場,一樣可以維護客戶,淡季是提升公司品牌的最佳時期。

肖昌海:個性化營銷,把保險營銷融入自己的生活中,營銷生活化 對于營銷員來說,夏日營銷,首先要擁有同理心。同理心就是將心比心,同樣的時間、地點、事件,將當事人換成自己,也就是要設身處地去感受、去體諒他人。針對夏日天氣炎熱的特點,面對不同的人群要采取不同的營銷方式,方法靈活多樣。“因人而異”,不但能夠積累大量客戶,聯系客戶感情,一樣可以拿到訂單。

 
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